Benchmarki systemów sprzedaży¶

Ten katalog zbiera rozpoznawalne metody sprzedaży, żeby później porównać je z metodą Martyny: co się pokrywa, czego brakuje, co jest mocniejsze i gdzie są różnice.

Zawartość¶

• spin-selling.md — Neil Rackham
• challenger-sale.md — Matthew Dixon, Brent Adamson
• sandler-selling-system.md — David Sandler
• solution-selling.md — Michael T. Bosworth
• strategic-selling.md — Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja
• meddic.md — Dick Dunkel; metoda rozwinięta i spopularyzowana w PTC
• gap-selling.md — Keenan

Cel użycia¶

Te pliki nie mają być pełnym opracowaniem książek ani kursów. To skróty robocze do analizy porównawczej:

1. autor i pochodzenie metody,
2. główna logika działania,
3. podstawowe kroki,
4. miejsce zastosowania,
5. elementy, które można zestawić z systemem Martyny.